春節(jié)快到了，很多人在忙著搶票的同時(shí)，也在關(guān)注著應(yīng)該給父母買份什么樣的禮物。從幾年前的買幾袋子保健品，到如今的買份保險(xiǎn)送父母，人們的保險(xiǎn)觀念在發(fā)生著變化。據(jù)了解，目前大額消費(fèi)型住院醫(yī)療保險(xiǎn)成為了春節(jié)體現(xiàn)孝心的“新寵”。

步入中老年，人總會難免有小病小痛，而提到生病住院，大部分人都會聯(lián)想到巨額的花銷。但是對于住院費(fèi)用中，到底有多少可以報(bào)銷，又有多少需要自付，卻沒有一個(gè)清晰的概念。數(shù)據(jù)顯示，從實(shí)際支付水平來看，參保住院患者平均實(shí)際支付比例為66.06%，其中職工醫(yī)保的平均實(shí)際支付比例為69.63%，居民醫(yī)保的平均實(shí)際支付占比為52.05%。但這只是社保用藥范圍內(nèi)。雖然對于大部分基本醫(yī)保患者來說，都是遵守著“盡可能用可以報(bào)銷的藥，少數(shù)關(guān)鍵性藥物用進(jìn)口藥”的原則，但遇到大病，人人都希望用好的進(jìn)口藥，得到好的治療效果。因此，突破社保用藥，也是住院醫(yī)療險(xiǎn)的意義之一。

在春節(jié)營銷預(yù)熱階段，此類大額住院醫(yī)療險(xiǎn)產(chǎn)品十分火爆，產(chǎn)品根本都不用宣傳，就已經(jīng)供不應(yīng)求了。據(jù)向日葵保險(xiǎn)網(wǎng)市場負(fù)責(zé)人透露，為應(yīng)對市場變化，向日葵保險(xiǎn)已與多家合作險(xiǎn)企加深合作，并在其旗下保險(xiǎn)人app加重了對醫(yī)療險(xiǎn)的推廣獎(jiǎng)勵(lì)。據(jù)了解，向日葵保險(xiǎn)與安聯(lián)財(cái)險(xiǎn)合作推出的臻愛醫(yī)療保險(xiǎn)，目前代理人推廣獎(jiǎng)勵(lì)以升級到原來的2倍。

作為百萬醫(yī)療險(xiǎn)的性價(jià)比之王，安聯(lián)臻愛醫(yī)療保險(xiǎn)號稱一頓飯錢就能鎖定600萬元醫(yī)療保額。臻愛醫(yī)療險(xiǎn)保費(fèi)在幾百元，保額可選100萬，200萬，300萬，惡性腫瘤保險(xiǎn)金翻倍，對自費(fèi)藥、床位費(fèi)、手術(shù)費(fèi)、救護(hù)車等費(fèi)用也報(bào)銷，報(bào)銷比例在100%。對于購買重疾險(xiǎn)大多倒掛的長輩來說，百萬醫(yī)療險(xiǎn)是絕佳的替代方式。

向日葵保險(xiǎn)成立于2007年，是國內(nèi)最早最大的第三方保險(xiǎn)服務(wù)銷售平臺，旗下?lián)碛邢蛉湛ｋU(xiǎn)網(wǎng)和保險(xiǎn)人app。2015年，向日葵保險(xiǎn)拿到了 1 億元的A輪融資。2016年，廣州向日葵信息科技有限公司全資子公司廣州國匯保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司獲批，拿到了全國保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照。

“目前保險(xiǎn)人app是服務(wù)代理人、讓他更高效率展業(yè)。”向日葵保險(xiǎn)董事長陳戎表示，保險(xiǎn)人app有助于對代理人“賦能”，可以更好地賣保險(xiǎn)，最終服務(wù)消費(fèi)者。保險(xiǎn)人app是一個(gè)代理人移動展業(yè)平臺，App的保險(xiǎn)理念、微閱讀文章及海報(bào)等板塊讓代理人輕松創(chuàng)造與消費(fèi)者的互動聯(lián)系。代理人利用賺多保平臺上的小額高頻次產(chǎn)品作為獲客敲門磚加強(qiáng)與客戶的連接。

陳戎并不認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展可以實(shí)現(xiàn)“去中介化”。陳戎始終相信人在保險(xiǎn)行業(yè)的價(jià)值。專業(yè)的代理人要了解用戶需求、發(fā)現(xiàn)潛在需求，能夠提供一個(gè)最合適的方案。“很多人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是為了去中介化，但保險(xiǎn)行業(yè)的本質(zhì)是無法去中介化，只是可能在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中，會出現(xiàn)更多新型的代理人、專業(yè)的代理人。專業(yè)代理人的出現(xiàn)可以提高效率、提升專業(yè)性、可以服務(wù)更多客戶。”

就目前向日葵保險(xiǎn)的模式而言，陳戎表示，向日葵保險(xiǎn)界定的代理人是在職的保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介公司的從業(yè)人員。代理人通過銷售精選的保險(xiǎn)產(chǎn)品可以與客戶建立信任關(guān)系。“這有利于代理人打造個(gè)人的品牌營銷效應(yīng)。”

作為國內(nèi)最早專注于互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)大數(shù)據(jù)運(yùn)營的科技公司，向日葵保險(xiǎn)網(wǎng)一直在聚焦保險(xiǎn)大數(shù)據(jù)的挖掘和運(yùn)用。“我們比較懂代理人、懂消費(fèi)者。”陳戎認(rèn)為，這需要長時(shí)間的“數(shù)據(jù)積累”和“持續(xù)改善”。向日葵平臺根據(jù)雙方互動數(shù)據(jù)為代理人做出用戶需求分析，代理人根據(jù)需求為消費(fèi)者定制計(jì)劃書。隨著雙方互動的加強(qiáng)，海量數(shù)據(jù)的積累，平臺引擎將不斷優(yōu)化，為代理人推薦更準(zhǔn)確的消費(fèi)者信息，為消費(fèi)者定制更貼合需求的方案。